營銷高手的修煉寶典——小夫包裝記

想知道營銷高手的修煉寶典不？

想成為行業(yè)細分領(lǐng)域營銷冠軍不？

想知道贏取客戶信任的十大絕招不？！

想知道客戶成交20魔法不？8月4日在榮事達營銷中心隆重舉行了商學(xué)院線下學(xué)習(xí)暨商學(xué)院周六大課。

領(lǐng)導(dǎo)致辭

開始學(xué)習(xí)盛宴之前，飾界金屬楊道瑞總給我們提出了2個概念，何為銷售？何為營銷？另外提出了深度學(xué)習(xí)，由聽，到想，到記錄，到總結(jié)，到練習(xí)，到總結(jié)提升。我們學(xué)習(xí)的知識只有不斷落地實施，不斷修正總結(jié)，最后才能轉(zhuǎn)化成我們自己的。

 

小伙伴們精彩分享

第一位分享的是飾界金屬的小伙伴代前華，她分享的主題是銷售之我見。主要從銷售定位，認識自己，認識產(chǎn)品，認識顧客，銷售步驟這5個方面給我們進行了闡述。她以一個客戶溝通作為案例，給我們分享了如何跟客戶像朋友一樣交流。這點我感觸特別深，我一般在客戶面前都盡量營造相對平等的關(guān)系，這樣才能拉近跟客戶之間的交流。

第二個分享的是來自六安金裕制罐的小伙伴陳昌保，他分享的主題是太極銷售法。太極銷售法的基本套路：了解現(xiàn)狀，把握需求，推進進程，還給我們介紹了小套路。俗話說得好：走過最長的路就是老板的套路。搞定客戶也是一樣的道理，都是有套路的，大原則不直接回答問題，放大客戶的抱怨點和痛處，挖掘出真實的需求。

大咖分享

本次請到的是深圳市力邦材料有限公司董事長劉海峰司令。他把銷售和營銷進行對比，闡述兩者之間的區(qū)別。銷售是賣東西，營銷是策劃運作。打造細分領(lǐng)域冠軍是搶占客戶的心智資源。劉司令通過他自己企業(yè)的案例分析告訴我們打造細分領(lǐng)域營銷冠軍的十大步驟。這些內(nèi)容對我們小夫包裝的小伙伴來說是非常實戰(zhàn)的經(jīng)驗，前段時間牛商會對我們小夫包裝進行了定位分析，但一直沒有最終定位在一個細分領(lǐng)域，劉司令的一句三個市場分析點醒了我。

劉司令從營銷方面對細分領(lǐng)域營銷步驟闡述得非常細致。另外一個方面把銷售作為一個重點給大家詳細的介紹了成功銷售員怎么煉成，分別從心態(tài)，知識，技巧三個方面對銷售技巧的修煉進行了詳細的闡述。

 

 

領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)致辭

學(xué)習(xí)結(jié)束，安徽牛商會副會長張翔總發(fā)表總結(jié)致辭。翔總提出他對營銷的理解，銷售是解決需求，營銷是交付價值的過程，尋找價值塑造點，無品牌不營銷。

本次課程最大的亮點是劉司令把銷售技巧總結(jié)成了一個個寶典和秘訣。感觸最大的是劉司令把銷售的方方面面研究得特別細致，不管是在業(yè)務(wù)員技能培養(yǎng)上，還是在與客戶的交流經(jīng)驗上都進行了細致分析總結(jié)，并把這種經(jīng)驗總結(jié)分享給我們，讓我們小夫包裝少走很多彎路。感恩劉司令的精彩分享??！

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